Los 4 tipos de clientes y como alcanzarlos

por David Funes O.

por David Funes O.

En cualquier mercado y en cualquier momento, aproximadamente el 3% de las personas estarán en modo «lo quiero»…

Si coges el periódico, ves la televisión o haces una búsqueda en Google, verás anuncios que gritan: «¡Tenemos esto que buscas y los mejores precios!». Estos anuncios se dirigen a ese 3%. La dinámica de compra venta se gestiona algo así:

Cliente – Necesito un café descafeinado!

Vendedor – Claro acá lo tengo, su valor es $___!

No es difícil, el 3% lo comprará.

Puede que recibas algunas objeciones como: «No quiero que sea muy fuerte de sabor, ¿puede dármelo más liviano?»… no es difícil de rectificar eso.

El problema es que sus competidores van a por ese 3% (tipo de cliente 1) haciendo lo mismo. Si divides ese 3% de clientes fáciles entre tú y tus competidores, nunca vas a ganar mucho dinero.

¿Dónde está el verdadero dinero?

El verdadero